대웅제약과 LG화학은 지난 3개월 동안 양사가 동반성장할 수 있는 계약 체결을 위해 협상을 진행해왔다. 양사의 협상은 2030년까지 제미글로 제품군의 공동 프로모션을 지속하는 것으로 마무리됐다. 양사는 향후 양사가 개발한 신약에 대한 해외사업도 상호 협력하기로 했다.
제미글로는 LG화학이 개발한 국내 최초 당뇨병 신약이다. 2016년 LG화학과 대웅제약은 공동 판매 계약을 체결했다. 제미글로의 매출 성장세에 힘입어 제미글로는 지난해 국내 신약 중 최초로 매출 1000억 원을 달성했다.
이 같은 성과는 양사의 역량이 합쳐져 시너지 효과를 낸 것으로 풀이된다. LG화학은 제미글로 출시 이후에도 지속적인 투자를 통해 혈당강하효과와 안전성, 편의성 등 임상 데이터를 확보해왔다.
대웅제약은 차별화된 검증 4단계 마케팅 전략과 우수한 영업력을 기반으로 시장을 확대해 나갔다.
김무용 LG화학 생명과학사업본부 Primary Care사업부 상무는 “앞으로 LG화학은 고객과 함께하는 기회를 보다 더 넓힐 뿐 아니라, 연구개발에도 적극 투자하여 제미글로 제품군의 경쟁력을 지속적으로 강화하고 새로운 당뇨 복합제 및 신약의 개발도 확대하도록 하겠다”고 말했다.
이창재 대웅제약 영업마케팅 부사장은 “이번 계약 합의를 통해 LG화학과 파트너십을 이어가게 되어 매우 기쁘게 생각한다”며 “대웅제약은 앞으로도 전사의 모든 역량을 동원해 양사가 함께 일궈 온 제미글로의 신화가 계속될 수 있도록 최선의 노력을 다하겠다”고 말했다.
노유선기자 yoursun@hankooki.com