¾÷±×·¹À̵å À§ÇÑ º¯ÈÀÇ ¹Ù¶÷,ÅäÅÐ ¼¼ÀÏÁî¸Ç ½Ã´ë µµ·¡
ÀºÇà±ÇÀÌ ´Ù½Ã Èçµé¸®°í ÀÖ´Ù. ±× Èçµé¸²Àº ½ÃÁßÀºÇà°£ ¡®±Ô¸ðÀÇ °æÀï(ÀμöÇÕº´)¡¯ °ú ¡®¹üÀ§ÀÇ °æÀï(»ç¾÷´Ù°¢È)¡¯ À¸·Î ¼·Î ¾ù¹°·Á ÀºÇà±Ç¿¡ ¶Ç ÇÑ Â÷·Ê °Ýº¯ÀÇ È¸¿À¸®¸¦ ¸ô°í ¿Ã Àü¸ÁÀÌ´Ù.
ÃÖ±Ù ¼¿ïÀºÇà Àμö ¿ì¼±Çù»ó ´ë»óÀÚ¸¦ ¼±Á¤ÇÏ´Â ÀÔÂû Àü¿¡ ÇϳªÀºÇàÀÌ ÆÈÀ» °È¾î ºÙÀΠä ´Þ·Áµé°í ÀÖ´Ù. ½ÅÇѰú ÇѹÌÀºÇà °£ÀÇ ÇÕº´·ÐÀÌ ´Ù½Ã ¼ö¸éÀ§·Î ¶°¿Ã¶ú´Ù. ¿ì¸®¿Í Á¶ÈïÀºÇàÀº 7¿ù ¾÷¹« ÇÁ·Î¼¼½º È¿À²È¸¦ À§ÇÑ ´ë´ëÀûÀÎ Á¶Á÷°³ÆíÀ» ¼µÎ¸£¸ç ¹Î¿µÈ ÀÛ¾÷¿¡ °¡¼ÓÆä´ÞÀ» ¹â°íÀÖ´Ù.
±¹¹ÎÀºÇàÀº ÁÖÅðúÀÇ ÇÕº´ÀÌÈÄ µÎ ÀºÇà°£ º»°ÝÀûÀÎ µ¥ÀÌÅÍ º£À̽º °øÀ¯¸¦ À§ÇØ 9¿ù ITÅëÇÕÀ» ¼µÎ¸£°í ÀÖ´Ù.
¶Ç Çѹ̤ý½ÅÇѤý±¹¹Î¤ýÁ¶ÈïÀºÇà µîÀº ¾Õ ´ÙÅý ´ë±Ý¾÷ µî ½Å±Ô»ç¾÷ ÁøÃâÀ» ¾ÕµÎ°í ½ÃÀå¿¡ Ã˰¢À» °ïµÎ¼¼¿ì°í ÀÖ´Ù. 7¿ù Áõ½Ã·¤¸®¸¦ ¸Â°í ÀÖ´Â ÀºÇà±ÇÀº Áö³ 3³â°£ÀÇ º¯È ¼Ó¿¡¼ ¶Ç ÇÑ ´Ü°è ¾÷±×·¹À̵带 À§ÇÑ º¯È¸¦ ¸ð»öÁßÀÌ´Ù.
±¸Á¶Á¶Á¤ 3³â, ÀºÇà¿øÀº ¶Ú´Ù
¿ÜȯÀ§±â Á÷ÈÄÀÎ 1998³â 6¿ù29ÀÏ µ¿È¤ýµ¿³²¤ý´ëµ¿¤ý°æ±â¤ýÃæÃ»ÀºÇà µî 5°³ ºÎ½ÇÀºÇàÀÇ ÅðÃâ°ú ´õºÒ¾î º»°ÝÀûÀ¸·Î ½ÃÀÛµÈ ÀºÇà ±¸Á¶Á¶Á¤ÀÌ ±Þ¹°»ìÀ» Ÿ¸é¼ º¸¶÷-ÇϳªÀºÇà¿¡ ÀÌ¾î »ó¾÷-ÇÑÀÏÀºÇà ÇÕº´, Á¦ÀÏÀºÇà ¸Å°¢ µî ÀºÇà±Ç¿¡ °Å¼¾ Áö°¢º¯µ¿ ¼Ò¿ëµ¹À̰¡ ¸ô¾ÆÄ£ Áö 3³â°¸¦ ¸Â¾Ò´Ù.
´ë¿ì¿Í Çö´ë µî Àç¹úÇØÃ¼¸¦ ÅëÇØ Àç°è¸¦ dz¹ÌÇÏ´ø ´ë¸¶ºÒ»çÀÇ Àü¼³Àº ¹«ÂüÈ÷ ±úÁ³°í ÀºÇà±Ç¿¡µµ Áö³ 3³â°£ Æò±Õ Á¡Æ÷ ¼ö°¡ 40% ÁÙ¾úÀ¸¸ç, Àý¹Ý ÀÌ»óÀÇ ÀºÇà¿øµéÀÌ Á÷ÀåÀ» ¶°³ª´Â ÃÊÀ¯ÀÇ ÀÌÁ÷Çö»óÀÌ ¹ú¾îÁ³´Ù.
±ÝÀ¶À§±â·Î ÃË¹ßµÈ ±¸Á¶Á¶Á¤ ¿Ç³Àº °æÁ¦¤ý»çȸ Àüü¿¡ ¸ô¾Æ ´ÚÃÆ°í ±× °Ýº¯ÀÇ ¼Ò¿ëµ¹À̼ӿ¡¼ ÀºÇà±ÇÀº ¾î´À »ê¾÷, ¾î´À ¾÷Á¾ º¸´Ù ºü¸¥ º¯È¿¡ ±íÀº ¼Ó»ì±îÁö ³ëÃâµÆ´Ù.
2002³â 7¿ù ÀºÇà¿ø¿¡ ´ëÇÑ À̹ÌÁö´Â 3³â Àü°ú Å« Â÷À̸¦ º¸ÀδÙ. »çȸ Á¶Á÷ü°è¿¡ ¼øÀÀÇÏ¸ç º¯ÈÀÇ È帧¿¡ Ç×»ó ¸Ç ³¡ ÁÙ¿¡ ¼ÀÖ´ø º¸¼ö¼ºÇâÀÇ ¡®³ØÅ¸ÀÌ ºÎ´ë¡¯ ÀºÇà¿ø. Ã¥»ó¿¡ ±â´ë¾É¾Æ ã¾Æ¿À´Â °í°´¸¸À» ¸ÂÀÌÇÏ´ø ±×µéÀÌ ÀÌÁ¨ °¡¹æÀ» µé°í ¡®µ· ³¿»õ¡¯°¡ dz±â´Â °í°´À» ã¾Æ Á÷Á¢ ³ª¼´Â Àû±ØÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ¸·Î ¿ÊÀ» ¹Ù²ã ÀÔ¾ú´Ù.
°íÀ¯ÇÑ Èò »ö ¼ÅÃ÷´Â Ǫ¸¥ »ö ÁÙ¹«´Ì·Î °³¼ºÀ» »ì·È°í, °í°´¿¡°Ô ³»¹Ì´Â ¸íÇÔµµ ¹Ô¹ÔÇÑ ÀºÇà ¸íÇÔ°ú´Â ´Ù¸¥ ´«¿¡ ¶ç´Â µ¶Æ¯ÇÑ µðÀÚÀÎÀÇ °³ÀÎ ¸íÇÔÀÌ´Ù.
¶Ç Àڽſ¡ ´ëÇÑ ¼Ò°³ ¿ª½Ã °úÀåÀ̳ª ´ë¸®¶ó´Â Á÷Ã¥º¸´Ù´Â Àü¹®¼ºÀ» ¾Õ¼¼¿î ¡®±â¾÷±ÝÀ¶ ¿µ¾÷Àü·« RM(Relationship Management) ´ã´çÀÚ¡¯ ȤÀº ¡®¼ÒºñÀÚ±ÝÀ¶ °³ÀÎÀÚ»ê°ü¸®»ç PB(Private Banker)¡¯¶õ Á÷ÇÔ¿£ ÀڽۨÀÌ ¹è¾î³´Ù.
À̵éÀÇ °øÅë °ü½É»ç´Â ´õ ÀÌ»ó ±Ý¸®¿Í ȯÀ²¿¡¸¸ ´«±æÀÌ ¸Ó¹°Áö ¾Ê´Â´Ù. °¢ Á¾¸ñº° ÁÖ°¡ÀÇ È帧Àº ±âº»ÀÌ°í ¼±¹° Ãß¼¼¿Í Áö¿ªº° ºÎµ¿»ê ¸Å¹°, ´Ù¾çÇÑ º¸Çè»óǰ, ¼¼¹«°ü·Ã Áö½Ä µî¿¡ À̸£±â±îÁö ¿äÁò ÀºÇà¿øµéÀÇ ÃÖ´ë °ü½É»ç´Â ¡®±ÝÀ¶ÀÇ ¸Þ°¡ Æ®·»µå¡¯´Ù.
7¿ù 6ÀϺÎÅÍ Åä¿ä ÈÞ¹«Á¦¸¦ Ÿ ¾÷Á¾º¸´Ù ¸ÕÀú ½ÃÀÛÇÑ ÀºÇà±ÇÀÇ ÁÖ¸»Àº À̸¦ ¹ÝÁõÇÏµí ºüµíÇϱ⸸ ÇÏ´Ù. °¢ ÀºÇึ´Ù ±Þº¯ÇÏ´Â ±ÝÀ¶½ÃÀåÀÇ È¯°æ¿¡ ¸Â´Â °¢Á¾ ±³À°ÇÁ·Î±×·¥À» °³¼³ÇÏ´Â °ÍÀº ¹°·Ð À繫¼³°è»ç(AFP)¤ý°øÀÎ À繫¼³°è»ç(CFP)¤ý°øÀÎÁß°³»ç¤ýȸ°è»ç µî ƯÁ¤¾÷¹«¿Í °ü·ÃÇÑ ÀÚ°ÝÁõÀ» µû±â À§ÇØ Ä¡¿ÇÑ ¶¡³¿»õ°¡ ¹¯¾î³´Ù.
Àü¹®È¿¡ ÃÊÁ¡ ¸ÂÃá ±â´ÉÈ®´ë
ÀºÇàÀÇ º¯È¸¦ À̲ô´Â ¹Ù¶÷Àº ¸ÕÀú ³»ºÎ Á¶Á÷¿¡¼ºÎÅÍ ºÒ¾î¿Â´Ù. ÀºÇà ³» »õ·Î¿î Á¶Á÷ ¸í°ú ¼¼ºÐµÈ ¾÷¹« ¸íĪÀº À̰÷ÀÌ ½ÃÁßÀºÇàÀÎÁö ±â¾÷ÀÎÁö ¶§·Ð ³¸¼³ Á¤µµ´Ù.
·Ð ¸®ºäÆÀ, ±â¾÷ ÄÁ¼³ÆÃÆÀ, ¿öÄ¡ ¸®½ºÆ®ÆÀ(¿ì¸®ÀºÇà), e-±ÝÀ¶ºÎ(Á¶ÈïÀºÇà), ¸®Å×ÀÏ ½É»çÆÀ(¼¿ïÀºÇà), ¿µ¾÷Á¡ ¸® ¿£Áö´Ï¾î¸µ ÆÀ, µð½ÃÀü »çÀ̾𽺺Î(Á¦ÀÏÀºÇà), Áعý°¨½ÃºÎ(±¹¹ÎÀºÇà)µî. ÀºÇà ³» ±âÁ¸ ±â´Éº° Á¶Á÷±¸Á¶°¡ »ç¾÷ºÎÁ¦·Î ¹Ù²î¸é¼ ÆÀ º° ¿î¿ëüÁ¦°¡ Àüü ÀºÇà Á¶Á÷ÀÇ °ñ°£À¸·Î ÀÌ¹Ì ÀÚ¸®¸¦ Àâ¾Ò´Ù.
Áß°£ Á¶Á÷µéÀÇ ±â´ÉÈ®´ë¿Í Àü¹®Èµµ ºü¸£°Ô ÀÌ·ïÁö°í ÀÖ´Ù. ±×¸¸Å ÆÀÁ¦ Áß½ÉÀÇ Á¶Á÷°³ÆíÀ» ÅëÇÑ Ç㸮º¸°ÀÌ °ÈµÆ´Ù.
ƯÈ÷ »ç¾÷¸ñÇ¥°¡ ¼³Á¤µÇ°í °¢ »ç¾÷ºÎº° ´Þ¼º ¸ñÇ¥°¡ ¼¼¿öÁö¸é¼ ¾÷¹«ÀÇ È¿À²È¿Í ¼öÀÍÁß½ÉÀ¸·Î ÀºÇàÀÇ Ã¼Áúº¯È°¡ »¡¶óÁö°í ÀÖ´Ù. Ã౸°æ±â¿¡¼ ¡®Áß¿ø ¼±Á¡¡¯ÀÌ ½ÂºÎó°¡ µÇµí ÀºÇ൵ ½ÂºÎ¼ö¸¦ Áß°£Á¶Á÷¿¡ °Ç ¼ÀÀÌ´Ù.
°¢ ÀºÇึ´Ù ¼ÒÀ¯¿Í °æ¿µºÐ¸®¸¦ À§ÇÑ ±ÝÀ¶ ÁöÁÖ È¸»çÁ¦ µµÀÔµµ ÀÌ¹Ì ´ë¼¼·Î ÀÚ¸®Àâ¾Ò´Ù. ÀºÇàºÎ½ÇÀ» Åбâ À§ÇØ ¡®°øÀûÀÚ±ÝÀ» ¸Ô´Â Çϸ¶¡¯·Î ºÒ¸®´ø Á¤ºÎ¸¦ ÁÖÀÎÀ¸·Î µÐ ÀϺΠÀºÇàµéÀº Á¶Á÷°³Æí°ú »ç¾÷ °æÀï·Â Çâ»óÀ» ÅëÇØ ÁÖ°¡¸¦ ²ø¾î¿Ã·Á »õ ÁÖÀΠã±â¸¦ À§ÇÑ ÁöÁÖȸ»ç¼³¸³¿¡ ¸ÕÀú ³ª¼¹´Ù.
¼¼°èÀûÀ¸·Î ÀºÇàµéÀÌ ´ëÇü¤ý°â¾÷È ÇÏ´Â Ãß¼¼ ¼Ó¿¡¼ ±ÝÀ¶ÁöÁÖȸ»çÁ¦ µµÀÔÀº ÀºÇà¤ýÁõ±Ç¤ýÄ«µå¤ýÀÚ»ê¿î¿ë»ç¤ýº¸Çè»ç¸¦ ¸Á¶óÇÏ´Â ¡®±ÝÀ¶ ¹éÈÁ¡ ½Ã´ë¡¯ÀÇ µµ·¡¸¦ ¿¹°íÇϰí ÀÖ´Ù. ¶Ç »ç¿ÜÀÌ»çÁ¦ÀÇ µµÀÔÀº ÀºÇà°æ¿µÀÇ Åõ¸í¼ºµµ °ÈµÆ´Ù.
ƯÈ÷ ¿Ü±¹ÀÎ »ç¿ÜÀ̻簡 ÀÚ¸®¸¦ ²çÂ÷¸é¼ Á¤ºÎÀÇ ÀÔ±èÀÌ ¼¾ ÀϺΠ¿©½Å°üÇàÀ» µÚÈçµå´Â »õ·Î¿î ¿øÄ¢°ú ±Ô¹üÀ» Á¦½ÃÇØ ½Å¼±ÇÑ Ãæ°ÝÆÄ¸¦ ´øÁ³´Ù.
¿µ¾÷Á¶Á÷ À籸Ãà, ¾÷¹«±¸ºÐµµ »ç¶óÁ®
½ÃÁßÀºÇà Àϼ± ¿µ¾÷ÁöÁ¡ÀÇ Á¶Á÷º¯È´Â ÇÑÃþ ´«ºÎ½Ã´Ù. ÇÑ Àϼ± ¿µ¾÷ÁöÁ¡¿¡¼ ±Ù¹«ÇÏ´Â ÀºÇàÁ÷¿ø ¼ö´Â 10~16¸í. ±×·¯³ª ¼ø¼ö ¿µ¾÷¿¡¸¸ ¸Å´Þ¸®´Â Á÷¿øÀº °íÀÛ 3,5¸í¿¡ ºÒ°úÇÑ °ÍÀÌ Çö½ÇÀÌ´Ù.
¿ì¸®ÀºÇàÀº 7¿ùºÎÅÍ À̸¦ °³¼±Çϱâ À§ÇØ °¢ ¿µ¾÷ Á¡µéÀÇ ÈÄ¹æ »ç¹«¾÷¹«¸¦ Àü»ê󸮸¦ ÅëÇØ º»Á¡À¸·Î ¸ðÀ¸°í °¢ ÁöÁ¡¿¡¼´Â ¿µ¾÷¿¡¸¸ ÁýÁßÇÏ´Â ´ë´ÜÀ§Àû ¿µ¾÷Á¶Á÷ À籸Ãà ÀÛ¾÷¿¡ ³ª¼±´Ù. ÇÑ ¸¶µð·Î Àü ÁöÁ¡ Çà¿øµéÀÇ ¡®¼¼ÀÏÁî¸ÇÈ¡¯°¡ °¡¼Óȵǰí ÀÖ´Ù.
ÇÑ ÀºÇàÀÇ °³º° ¿µ¾÷ÁöÁ¡¿¡¼ ÀÌ·ïÁö´Â Çà¿øµéÀÇ Á÷¹« ºÐ¼®°á°ú, Àüü ¾÷¹«·® Áß 30%°¡ ¼ø¼ö¿µ¾÷ »ç¹«ÀÎ ¹Ý¸é 70%´Â °¢Á¾ ÈÄ¹æ »ç¹«¾÷¹«·Î »ý»ê¼º ÀúÇÏ¿Í ºñÈ¿À²¼ºÀ» ³º´Â ÁÖ¿ä ¿øÀÎÀ¸·Î Á¶»çµÆ´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó ¿µ¾÷ Á¡¿¡¼ ÇØ¿À´ø °¢Á¾ ½Å¿ëÁ¶»ç¿Í ´ãº¸Æò°¡, ½É»ç, ´ãº¸°ü¸®, ¿¬Ã¼°ü¸® µî ÈÄ¹æ »ç¹«¾÷¹«¸¦ º»Á¡ ¼¾ÅÍ·Î Àü»êÀ̰üÇϰí Àϼ± ÁöÁ¡¿¡¼´Â ¿µ¾÷¿¡ Àü·ÂÇÒ ¼ö ÀÖ´Â »ç¹«È¯°æÀ» Á¶¼ºÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
Á¦ÀÏÀºÇàÀº ÀÌ °°Àº ¿µ¾÷Á¶Á÷ À籸Ãà ÀÛ¾÷À» ÀÌ¹Ì ¸¶ÃÄ ½ÃÇà¿¡ µé¾î°¬°í Á¶ÈïÀºÇà ¿ª½Ã ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ ÁغñÀÛ¾÷¿¡ ¹ÚÂ÷¸¦ °¡Çϰí ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó °¢ ÀºÇึ´Ù Àü¹® ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ¸·Î ²ÅÈ÷´Â ¡®°í°´ ÀÚ»ê°ü¸®»ç(PB)¡¯ È®º¸¸¦ À§ÇÑ Àç±³À°Àº ¹°·Ð ¹ú½á ½ºÄ«¿ìÆ® °æÀïÀÌ ºÒÀ» »Õ°í ÀÖ´Ù.
ÃÖº´±æ ¿ì¸®ÀºÇà ºÎÇàÀåÀº ¡°ÀÌÁ¨ ¿µ¾÷ ÁöÁ¡ ¾îµðµµ Á÷±ÞÆÄ±«´Â ºÒ°¡ÇÇÇÑ »óȲ¡±À̶ó¸ç ¡°Çà¿ø, °èÀå, ´ë¸®, °úÀå, Â÷Àå, ºÎÀå µî ´©±¸µµ ÆÀ¿ø°ú ÆÀÀåÀ¸·Î ºÐ·ùµÉ »Ó Á÷À§¸¸ ÀÖ°í ¾÷¹«±¸ºÐÀÌ »ç¶óÁö´Â ¡®ÅäÅÐ ¿µ¾÷¸Ç ½Ã´ë¡¯°¡ ¿Ã °Í¡±À̶ó°í Àü¸ÁÇß´Ù.
ÀåÇи¸ ±âÀÚ local@hk.co.kr
ÀԷ½ð£ 2002/07/12 14:31