하이트진로(대표 김인규)가 베트남에 법인을 설립하고 현지 주류 시장 공략을 본격화한다.
하이트진로는 경제성장, 인구기반, 주류시장 현황 등 다양한 요소를 고려해 인도차이나 벨트 내 제 1 집중 공략 국가로 베트남을 선정하고, 지난 3월 수도 하노이에 법인을 설립했다. 회사 출범 이후 첫 번째 설립된 해외 법인이다.
하이트진로는 베트남 증류주 시장에서의 소주 카테고리 확대에 기여하고, 현지인을 위한 체험 마케팅과 전용 제품 출시 등 제품 차별화를 통해 베트남 시장을 공략해 나간다는 계획이다.
2020년까지 브랜드 인지도는 70% 이상, 한국소주시장 내 점유율은 80% 수준으로 증대하고 현재 1% 의 증류주 시장 내 점유율도 7%까지 끌어올리는 게 목표다. 현재 베트남 증류주 시장은 900만 상자(360L*30본) 규모이다.
▲증류주 시장 고성장… 중장기적 주류 소비 기반 탄탄
베트남은 2010년 이후 연 경제 성장률이 6%를 상회하며 세계 경제 성장률 대비 2배 수준의 높은 성장률을 기록하고 있다.
경제가 성장함에 따라 주류 시장 역시 동반 성장할 것으로 예상된다. 국영 주류기업의 독점 체제에서 다자간의 경쟁구도로 시장이 재편되고 있어 시장 진입 및 확장의 적기로 평가된다.
특히 베트남은 고도주 ‘원샷(one shot)’ 문화가 형성돼 있어 참이슬 등 한국소주의 시장 진입이 용이하다. 베트남의 증류주 시장은 최근 5년간 17% 이상 성장하며 전체 주류 시장의 6.5% 대비 3배 이상의 높은 성장률을 기록하고 있다. 하이트진로의 판매율 역시 지난 5년간 연평균 약 25% 이상 지속적으로 성장하고 있다.
베트남은 젊은 층이 주요 주류 소비층으로 한국 상품과 문화에 익숙하고, 소주에 대한 인지도도 비교적 높은 편이다. 특히 장기 소비주체의 확보라는 점에서 매력적이다.
최근에는 여성의 사회진출이 증대됨에 따라 여성의 주류 소비가 늘고 있고, 품질을 중요시 하는 소비문화가 확산되면서 비교적 낮은 도수인 소주에는 기회가 될 것으로 예상된다.
▲19.9% 전용 제품, 팝업스토어 운영 통해 브랜드 인지도 확대
하이트진로는 한국형 음주문화 창출, 제품 차별화 등을 통해 브랜드 인지도를 높이며 베트남 현지인 시장을 공략한다는 계획이다.
현재는 교민과 주재원 대상의 참이슬 프레시가 중심이지만, 고도주에 익숙한 베트남 현지인을 위해 알코올 도수 19.9%의 베트남 전용 ‘참이슬 클래식’을 새롭게 선보인다. 품질에 대한 신뢰확보를 위해 제품을 고급화함으로써 차별화를 꾀할 계획이다.
또 한국형 음주문화를 직접 체험하면서 즐길 수 있는 마케팅 활동 전개해 나갈 예정이다. 이에 따라 팝업스토어 ‘하이트진로 소주클럽’이 지난 8월 27일 젊은 층과 관광객이 많이 찾는 하노이 쭉바익에 오픈했다.
소주는 물론 맥스 등의 한국 맥주 음용 기회를 제공하고 칵테일 바 운영 등 한국형 음주문화를 접목한 다양한 이벤트를 통해 브랜드 인지도와 로열티를 높일 계획이다. 팝업스토어는 오는 11월 둘째 주까지 운영된다.
▲ “한국식 프랜차이즈 식당 론칭 등 공격적 행보”
하이트진로는 팝업 스토어 진행 노하우와 성과를 바탕으로 자사 주류를 전용 판매하는 한국식 프랜차이즈 식당 가칭 ‘진로포차’를 론칭해 공격적인 행보를 이어갈 방침이다.
2017년 1호점 오픈 후 프랜차이즈 사업을 본격화해 2020년에는 10개로 확대, 지속적인 브랜드 홍보와 판매 기반을 확보한다는 전략이다. 또 안정적인 판매망이 구축되면, 현지 생산 등 현지화에도 박차를 가해 증류주 시장 내 입지를 강화해 나갈 예정이다.
황정호 하이트진로 해외사업본부장은 “베트남은 높은 경제 성장률뿐 아니라 아시아 지역 물류의 요충지로서 인도차이나 벨트 시장 공략에 가장 중요한 전략 국가”라며 “기회가 많은 만큼 한국형 음주문화를 활용한 전략적 접근을 통해 공격적으로 소주 시장 확대를 선도해 나가겠다”고 포부를 밝혔다. @naver.com
[사진설명]베트남 수도 하노이 시내 롱비엔 지역에 위치한 한 대형마트에서 베트남 소비자들이 참이슬과 진로24를 살펴보고 있다
이승택기자 seung3060